Untung Rugi Pakai Agen Properti Saat Jual Beli Rumah, Mana yang Lebih Efisien?

Aktivitas jual beli rumah dan properti kembali menggeliat seiring meningkatnya minat masyarakat terhadap hunian dan investasi. Di tengah kondisi tersebut, penggunaan agen properti menjadi salah satu pilihan yang kerap dipertimbangkan pemilik rumah maupun pembeli. Namun, di balik kemudahan yang ditawarkan, muncul pertanyaan klasik: apakah menggunakan agen properti benar-benar menguntungkan, atau justru menambah beban biaya?

Agen properti selama ini dikenal memiliki peran penting dalam mempertemukan penjual dan pembeli. Dengan jaringan pemasaran yang luas, agen mampu mempercepat proses penjualan melalui berbagai kanal, mulai dari database internal hingga promosi digital. Pengetahuan agen terhadap harga pasar di suatu kawasan juga membantu pemilik rumah menetapkan harga yang lebih realistis dan kompetitif.

Selain itu, penggunaan agen kerap dianggap lebih praktis bagi pemilik yang memiliki keterbatasan waktu. Proses komunikasi dengan calon pembeli, pengaturan jadwal survei, hingga negosiasi harga dapat ditangani oleh agen. Dari sisi keamanan, agen biasanya bekerja sama dengan notaris atau PPAT untuk memastikan kelengkapan dokumen dan keabsahan transaksi, sehingga risiko kesalahan administratif dapat ditekan.

Meski demikian, kemudahan tersebut datang dengan konsekuensi biaya. Komisi agen properti umumnya berada di kisaran 2 hingga 5 persen dari harga jual. Pada properti bernilai besar, angka ini tentu tidak kecil. Selain itu, kualitas agen juga menjadi faktor krusial. Agen yang kurang profesional berpotensi membuat proses transaksi berjalan tidak optimal atau bahkan merugikan pemilik.

Untuk memberikan gambaran yang lebih jelas, berikut simulasi sederhana. Jika sebuah rumah dijual dengan harga Rp1 miliar melalui agen dengan komisi 3 persen, maka penjual perlu mengeluarkan biaya sekitar Rp30 juta. Dengan demikian, dana bersih yang diterima berada di kisaran Rp970 juta. Sementara jika rumah dijual secara mandiri tanpa agen, biaya yang dikeluarkan umumnya terbatas pada promosi dan iklan digital, yang rata-rata berkisar Rp2–3 juta. Dengan asumsi harga jual sama, dana bersih yang diterima penjual bisa mendekati Rp997 juta.

Namun, keuntungan nominal tersebut tidak selalu berbanding lurus dengan efisiensi waktu dan tenaga. Penjualan mandiri membutuhkan kesiapan pemilik dalam menghadapi calon pembeli, melakukan negosiasi harga, serta memahami aspek hukum dan administrasi properti. Jika salah langkah, proses penjualan justru bisa memakan waktu lebih lama atau berisiko menimbulkan masalah di kemudian hari.

Pada akhirnya, pilihan menggunakan agen properti atau menjual sendiri sangat bergantung pada kondisi masing-masing pemilik rumah. Untuk properti yang berada di lokasi strategis dengan permintaan tinggi, penjualan mandiri bisa menjadi opsi yang menarik. Namun, bagi pemilik yang mengutamakan kecepatan, keamanan, dan kemudahan proses, agen properti tetap menjadi solusi yang relevan, meski dengan biaya tambahan.

Keputusan terbaik adalah menimbang antara biaya, waktu, dan risiko. Dengan pertimbangan yang matang, transaksi jual beli rumah dapat berjalan lebih efisien dan menguntungkan bagi semua pihak.